Нарық және сатып алушылар
Клиент номенклатурасы бойынша ашық сатып алу деректерін зерттейміз: кім алған, қандай алаңда, қандай баға мен жиілікте. Сатып алушылар, алаңдар және нарық бағдарлары тізімі жасалады.
ITPM / ITPM бірыңғай экожүйесі
Сату бөлімінің сараптамасы
ТАЛДАУ / САТУ
Нарықты зерттеу, ABC-талдау және мақсаттар ағашы. Сату бөлімінің жұмысын өнім маржиналдылығымен байланыстырамыз.
ABC-талдау және мақсаттар ағашы
1С не басқа клиент көзінен сатуды талдаймыз. Көлем, номенклатура, маржа және өндіріс қуаты ескеріледі. Мақсаттар ықпалына қарай желілік менеджментке дейін жауаптыларға бөлінеді.
Кіріс өтініш арналары
Лидтерді тіркеу үшін бар немесе бөлек пошта жәшіктері бапталып, өтініштерге жауаптылар мен беру тәртібі анықталады.
Мақсатты сауда алаңдары
Сәйкес электрондық сауда алаңдары анықталып, тіркелу және жұмыс тәртібі дайындалады. Клиент атынан әрекеттер келісімнен кейін орындалады.
Контрагенттер базасы
Нарық талдауы сату тарихымен біріктіріліп, құрылымы мен жауаптылары анық жұмыс базасы жасалады.
Сату нұсқаулығы
Қоңырау чек-листері, коммерциялық ұсыныс және кездесу, сынақ не таныстырылым шақырулары дайындалады. Хат жеткізу мен келісілген байланыс арналары ескеріледі.
Тендер материалдары
Сертификаттар, жарғылық құжаттар, лицензиялар және қажетті есеп материалдары ұйымдастырылады. Кіру және беру ережелері клиентпен келісіледі.
Бриф, ТТ және NDA
Бастапқы ақпарат алмасу, міндетті анықтау және тараптардың құпиялылық келісімдері құрылымдалады.
Ішкі құпиялылық
Қызметкерлердің коммерциялық ақпаратқа қолжетімділігі және жария етпеу келісімдерінің қажеттілігі анықталады. Заңдық шарттар бөлек бекітіледі.
Ұсынымдар және бақылау
Өндіріс пен сату саясатын нарық сұранысы және өнім маржасымен байланыстыратын іс-шаралар дайындалады. Нәтиже келісілген көрсеткіштермен бағаланады, кепілді өсім уәде етілмейді.
